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迪康藥業(ye)

北京快3

2020-02-27

   迪康醫貿在(zai)結束了對2019屆OTC營銷仔狼(lang)的集中培訓後,將這(zhe)批仔狼(lang)分為了六組,並給各組均分配了一名KA主管(guan)作為帶教老師。這(zhe)幾位帶教老師將在(zai)接近兩個月的時(shi)間內(na)給他們打(da)下牢固的實戰基礎,為他們傳道受業(ye)解惑,要將他們從(cong)一知(zhi)半(ban)解帶到初(chu)具雛(chu)形,要讓他們能在(zai)帶教期結束後能胸有成竹(zhu)地到自己(ji)的市場創造(zao)價值(zhi)。


   帶教期的第一步,就(jiu)是讓各仔狼(lang)跟(gen)著自己(ji)的老師拜(bai)訪門店並熟悉整個銷售(shou)的流程(cheng)。他們剛開始從(cong)听、記、看(kan)三種方式去(qu)模仿老師的拜(bai)訪過程(cheng),不(bu)懂就(jiu)問,不(bu)會就(jiu)學。之後他們又(you)zhi)?廊qu)拜(bai)訪門店,在(zai)一次次的拜(bai)訪中收(shou)集問題,總結經驗,將在(zai)師傅(fu)處學到的溝通技巧和《KA手冊》上的“拜(bai)訪八步驟(zhou)”進行(xing)結合(he),力(li)圖鑽(zuan)研出更適(shi)合(he)自己(ji)的銷售(shou)方法。



然而當擁有了客情並產(chan)生了銷售(shou)後,還有最關鍵的一步——產(chan)品動銷。

   恰逢本月醫貿正(zheng)在(zai)各大連(lian)鎖藥店開展(zhan)免費監測幽(you)門螺旋桿菌感染的“澆(jiao)瘍行(xing)動”,此(ci)次活動也成為了各仔狼(lang)練手zhi)幕帷K欠直鸕礁骰畽 諾杲xing)店員(yuan)溝通後,又(you)學以致用(yong),將在(zai)集訓期學到的POP書寫(xie)技巧運用(yong)在(zai)了門店活動的宣傳海報上。不(bu)僅(jin)如(ru)此(ci),未達(da)到更好(hao)的活動宣傳效果(guo),他們還通過連(lian)鎖門店的座(zuo)機,給每位藥店會員(yuan)打(da)電(dian)話,通知(zhi)他們參加(jia)免費檢(jian)測活動,並告知(zhi)他們檢(jian)測的相關注意事宜(yi)。


    截止目前,各營銷仔狼(lang)參加(jia)的幽(you)門螺桿菌檢(jian)測活動已(yi)超(chao)過10場,在(zai)接下來的幾周工作中還有更多的活動等待他們去(qu)挑(tao)戰。他們這(zhe)種強執行(xing),高(gao)績效的迪康狼(lang)精神值(zhi)得我們學習。同時(shi)希望他們在(zai)將來的工作中更能迎難而上,銳不(bu)可(ke)當,創造(zao)出精彩的價值(zhi)!


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